--- title: BtoB向け LPでリード獲得をするための３つのポイント【セミナーレポート】 description: ディレクターバンクでは、無料セミナー（ウェビナー）を毎週開催しています。本記事では、そんなウェビナーの内容をピックアップして紹介します。今回のウェビナーは『BtoB向け LPでリード獲得をするための３つのポイント』です。BtoB商材のLPについて、リード獲得で成果を上げるための要点を解説しています。 image: https://blog.directorbank.co.jp/hubfs/dbb_directorbank_blog/%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E7%B4%B9%E4%BB%8B/BtoB%E5%90%91%E3%81%91%20LP%E3%81%A7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE%EF%BC%93%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88/BtoB%E5%90%91%E3%81%91%20LP%E3%81%A7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE3%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88.png --- [Skip to content](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#main-content) [![ディレクターバンク株式会社 | Webマーケティング運用支援](https://blog.directorbank.co.jp/hubfs/%E3%83%AD%E3%82%B4%E7%94%BB%E5%83%8F/%E4%BC%9A%E7%A4%BE/%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%82%99_270_90.png)](https://www.directorbank.co.jp/) - [事例＆ノウハウ](https://blog.directorbank.co.jp) - [セミナー](https://www.directorbank.co.jp/seminar) # BtoB向け LPでリード獲得をするための３つのポイント【セミナーレポート】 [河村 郁恵](https://blog.directorbank.co.jp/author/河村-郁恵) 2023/4/3(月) ![【BtoB向け】LPでリード獲得をするための３つのポイント](https://blog.directorbank.co.jp/hubfs/dbb_directorbank_blog/%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E7%B4%B9%E4%BB%8B/BtoB%E5%90%91%E3%81%91%20LP%E3%81%A7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE%EF%BC%93%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88/BtoB%E5%90%91%E3%81%91%20LP%E3%81%A7%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E7%8D%B2%E5%BE%97%E3%82%92%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AE3%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%83%9D%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88.png) ディレクターバンクでは、Webマーケティングに関する無料セミナー（ウェビナー）を毎週開催しています。 各回、登録ディレクターが講師を務め、Webマーケティングに関する各専門分野について、役立つ情報や最新トレンド、現場で使えるノウハウなどを解説しています。本記事では、そんなウェビナーについて、その内容をピックアップして紹介します。 今回取り上げるウェビナーは『BtoB向け LPでリード獲得をするための３つのポイント』（講師：櫛引 優希さん）です。 このウェビナーでは、BtoB商材のLPについて、企画・構成・改善の3つのポイントから、リード獲得で成果を上げるための要点を解説しています。BtoB向けLPの制作・運用を行うにあたり、ぜひ押さえておきたい内容となっています。   - [ランディングページの企画に必要なこと](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#plan) - [ランディングページの基本構成](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#make) - [ランディングページの改善方法について](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#improve) - [ウェビナー講師からのコメント](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#instructor) - [今後のセミナー開催予定](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-btoblp#schedule)   ## ランディングページの企画に必要なこと ランディングページ（LP）の企画においては、次の5点を押さえましょう。 ![BtoBのランディングページの企画時に必要な点](https://blog.directorbank.co.jp/hs-fs/hubfs/dbb_directorbank_blog/%E3%83%8E%E3%82%A6%E3%83%8F%E3%82%A6/BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%A7%8B%E6%88%90%E3%81%A8%E5%88%B6%E4%BD%9C%E4%BE%9D%E9%A0%BC%E3%81%AE%E9%80%B2%E3%82%81%E6%96%B9/BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E4%BC%81%E7%94%BB%E6%99%82%E3%81%AB%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AA%E7%82%B9.jpg?width=960&height=540&name=BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E4%BC%81%E7%94%BB%E6%99%82%E3%81%AB%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AA%E7%82%B9.jpg) ここでは、LP企画の一歩目として特に重要な1および2について簡単に解説します。 セミナーでは、上記1～5の詳細解説とともに、LPの企画において必要なことを一覧でチェックできるフォーマットも紹介しています。 ### 1.ターゲットを明確にする 「そのLPを誰に読んでほしいのか」というターゲットを明確にすることで、LPの内容が絞られていきます。 BtoBのLPの特徴として、ターゲットが決裁権を持つとは限らない、という点があげられます。BtoCのLPでは、ターゲットがLPを見てそのまま申込や購入に至ることが多いですが、BtoBではターゲットがLPで得た情報をいったん社内に持ち帰り、検討した上で問い合わせや申し込みに進むことが多くなります。 なお、ターゲットの明確化は、可能な限りデータを根拠にして行います。そのため、LPの企画にあたっては、市場や顧客に関するデータをまとめておくとスムーズです。 ### 2.CVポイントを明確にする 何をCVに設定するかによって、最適なLPの内容が変わります。また、CVに至ったユーザーに対するアプローチの方法も変わります。 BtoBのLPでは、CVに「問い合わせ」や「資料請求」「ホワイトペーパーダウンロード」などを設定することが多くなっています。そして、そこで得たターゲットの情報を活用して、成約に至るまでのさらなるアプローチを行います。 BtoCのLPでは、CVに「購入」や「申込」を設定することが多くなっています。つまり、LPでCVを得れば売上となります。 しかし、BtoCのLPの多くは、CVを得てもまだ売上にはならず、CVを始まりとして最終的に成約につなげる必要があります。   ## ランディングページの基本構成 ランディングページ（LP）は、次の7つの流れを基本の構成とします。 ![BtoBのランディングページの基本構成-2](https://blog.directorbank.co.jp/hs-fs/hubfs/dbb_directorbank_blog/%E3%83%8E%E3%82%A6%E3%83%8F%E3%82%A6/BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%A7%8B%E6%88%90%E3%81%A8%E5%88%B6%E4%BD%9C%E4%BE%9D%E9%A0%BC%E3%81%AE%E9%80%B2%E3%82%81%E6%96%B9/BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%A7%8B%E6%88%90-2.jpg?width=960&height=540&name=BtoB%E3%81%AE%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%A7%8B%E6%88%90-2.jpg) ここでは、LPを訪れたユーザーがそのままLPを読み進めてくれるかどうかを決める1.「ファーストビュー」と、CVに直結する7.「CTA」について簡単に紹介します。 1～6すべての詳細については、ぜひセミナーにてご確認ください。 ### 1.「ファーストビュー」で興味関心を引く ファーストビューとは、「first view＝最初の閲覧」という直訳が表す通り、LPを訪れたユーザーが最初に目にする範囲のことを指します。 ファーストビューの基本要素は「キャッチフレーズ＋イメージ画像＋CTAボタン」です。CTAとは「Call To Action」の略で、「問い合わせ」や「資料請求」などの、ユーザーが何らかのアクションを起こすことになる箇所のことです。 ファーストビューは分かりやすさがとても重要です。そのLPが誰に向けたもので、何を紹介していて、それを使うことでどのようなメリットがあるのか、訪問ユーザーに一目で理解してもらい、興味関心を持ってもらう必要があります。 印象に残るキャッチフレーズとともに、人物の写真やイラスト、アイコンなども活用しましょう。 ### 7.「CTA」でCVを獲得する LPの最後には必ずCTAを設置します。また、ファーストビューからの各要素において、ユーザーがCVに至る可能性が高い箇所には適宜CTAを設置します。 CTAの色や文言などでも、CVRは変化します。A/Bテストを行い、CVRがもっとも高くなる最適なCTAを探りましょう。 数量限定や期間限定などの限定表現、無料体験やプレゼントなどの特典は、CVRを高めるために効果的です。 また、CTAをクリック/タップしてフォームに飛ぶのではなく、LPにフォームを埋め込むことで、離脱防止を期待できます。   ## ランディングページの改善方法について ランディングページ（LP）で成果を出すには、制作して終わりではなく、データを収集・分析して改善を重ねながら運用していく必要があります。 LPの改善においては、次の11のチェックポイントを押さえましょう。 1. **目標・KPI設定** 2. **ターゲット設定** 3. **セッション数** 4. **広告とLPの一貫性** 5. **CTA** 6. **キャッチコピー** 7. **フォーム** 8. **限定表現** 9. **信頼性・権威づけ** 10. **表示速度** 11. **デバイスごとの見え方** ここでは、LP改善の土台となる1～3について簡単に紹介します。セミナーでは、1～11のすべてについて詳細を解説しています。 ### 1.目標・KPI設定 LPの改善が必要になるのは、想定した成果が出ていないときです。では、そもそも何を成果として想定していたのでしょうか。 大前提として、LPはCVを獲得するためのマーケティング施策です。つまり、そのLPでどれだけのCVを獲得するかが、目標とされます。 そして、その目標の達成度合を測る指標として、KPIを設定します。KPIを達成していくことで、目標の達成が進みます。 そこにズレがないか、現実的でない目標・KPI設定になっていないか見直しましょう。 ### 2.ターゲット設定 LPの企画において、ターゲットの明確化が必要であることを紹介しました。 LPの改善では、データを基に、企画段階で想定していたターゲットと実際にLPを訪れているユーザーに乖離がないか確認します。 そこに乖離がある場合、LPそのものを改善する前に、改めてターゲットを設定しなおしたほうが良い可能性があります。その上で、新たに設定したターゲットに合うよう、LPの内容を見直します。 ### 3.セッション数 LPのセッション数が少ない場合、そもそもLPがあまり見られていない状態です。LPの改善の前に、LPへ誘導する広告などの改善が必要な可能性があります。 LPへの誘導には、リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告などがよく使われます。それらのキーワード設定や広告のクリエイティブがLPのターゲットや内容に合っているか、A/Bテストなどで検証を行いながら見直しましょう。   ## ウェビナー講師からのコメント ### こんな方におすすめのウェビナーです このウェビナーは、BtoB企業のマーケティング担当者や営業担当者、そしてLPの作成や改善に携わる方に参加していただきたいです。特に、LPを通じてリード獲得に課題を抱えている方にとっては、有益な情報が得られると思います。また、初心者から中級者向けの内容となっており、幅広いレベルの方にご参加いただけます。   ### ウェビナーへの参加をご検討いただいている方へ BtoB企業のLPでリード獲得を成功させるために必要なポイントを、実例を交えて分かりやすくお伝えします。具体的な施策やツールの活用法も紹介するため、参加者の方々は、LPの改善に必要な知識やスキルが身につくかと思います。 是非、ご参加いただき、BtoB企業の成長につながる情報を得て頂けますと幸いです！   櫛引 優希 営業 2010年、通信系のベンチャー企業に入社。コールセンター事業や人材派遣業のマネージャー、WEB制作、システム開発事業のディレクターを経験。 2018年、グループ会社の代表取締役に就任し、シェアリングエコノミー事業やLINEのAPIを活用したチャットボット開発事業の立ち上げを行う。その後、2020年にフリーランスとして独立し、WEB周りのタスクをトータルでサポートするコンサルティング事業を開始。BtoB向けサービスを展開している企業様のWEBマーケティング企画、運営支援に携わる。 2021年5月よりWEB制作事業やSNS運用代行事業をメイン事業としたfreedoor株式会社を設立。   ## 今後のセミナー開催予定 次回開催は、2023年4月11日（火）13:00～開催予定となっています。詳細の確認および申込は以下よりお願いします。 [◆2023年4月11日（火）13:00〜14:00](https://www.directorbank.co.jp/seminar/230411?d1=1681171200000) [【BtoB向け】LPでリード獲得をするための３つのポイント](https://www.directorbank.co.jp/seminar/230411?d1=1681171200000) [BtoB向けのLP事例を基に、より効果的な設計や戦略をお伝えします。](https://www.directorbank.co.jp/seminar/230411?d1=1681171200000) また、ディレクターバンクにて今後開催予定のセミナーを以下よりご確認いただけます。毎週さまざまな分野のセミナーを開催しています。いずれも無料でオンライン参加できます。お気軽にご参加ください。 [◆今後開催予定のマーケティングセミナー一覧](https://www.directorbank.co.jp/seminar) [know-how](https://blog.directorbank.co.jp/tag/know-how) ## 関連記事 ### [2022/11/7(月) BtoBのランディングページの基本構成と制作依頼の進め方](https://blog.directorbank.co.jp/btob-lp-basis) ### [2023/6/5(月) EC販促につながるSNSファンづくりマーケティングとは【セミナーレポート】](https://blog.directorbank.co.jp/webinar-snsmarketing) ### [2020/5/28(木) LPまるっと制作構築プラン提供開始](https://blog.directorbank.co.jp/lp-plan) [![ディレクターバンク株式会社 | Webマーケティング運用支援](https://blog.directorbank.co.jp/hs-fs/hubfs/%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%AD%E3%82%B4/%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%82%99%E3%83%95%E3%83%83%E3%82%BF%E3%83%BC%E7%99%BD_230.png?width=230&name=%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%82%99%E3%83%95%E3%83%83%E3%82%BF%E3%83%BC%E7%99%BD_230.png)](https://www.directorbank.co.jp/) [![ディレクターバンク株式会社 | Webマーケティング運用支援](https://blog.directorbank.co.jp/hs-fs/hubfs/%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%AD%E3%82%B4/%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%90%8D%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%82%99%E7%99%BD%E3%83%95%E3%83%83%E3%82%BF%E3%83%BC_230.png?width=230&name=%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%90%8D%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%82%99%E7%99%BD%E3%83%95%E3%83%83%E3%82%BF%E3%83%BC_230.png)](https://www.directorbank.co.jp/) 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-19-15 宮益坂ビルディング609   - 会社情報 - ビジョン - コンセプト - 会社概要 - メンバー紹介 - サービス - Webマーケティング代行 - オウンドメディア制作 - HubSpot導入 - 広告運用代行 - LP制作＆広告運用代行 - Webサイト運用代行 - Instagram運用 - 問い合わせ - 個別相談 - セミナー申込み - メンバー応募 Copyright © 2026 DirectorBank Co.Ltd. 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